Учитывать актуальные потребности клиентов

Интервью Генерального директора Shanghai Yawa Printing Machinery Co., Ltd. г-на Фань Фейжаня журналу "Полиграфия", ноябрь 2011

Корр.: Г-н Фань, в этом году исполнилось 11 лет с того момента, как торговая марка Yawa вышла на российский рынок. Как Вы оцениваете результаты этого периода?

Сотрудничество Yawa и нашего партнера в России – компании «Ориентал Про» мы считаем весьма успешным. Наше высекальное оборудование, оборудование для тиснения фольгой, фальцевально-склеивающие линии пользуются в России большим спросом, особенно – автоматические высекальные прессы.
Россия всегда занимала центральное место в нашем экспорте. Yawa и «Ориентал Про» приложили большие усилия для увеличения доли рынка в России, мы продали больше 300 машин, и сегодня марка Yawa хорошо известна большинству российских полиграфических компаний. По нашим оценкам, доля Yawa на российском рынке оборудования для высечки и тиснения составляет 40 %.
Основа большого успеха Yawa в России – это высокое качество продукции, грамотная ценовая политика, а также упорная повседневная работа великолепной команды компании «Ориентал Про» - в области как продаж, так и сервисного обслуживания. Наш партнер обеспечивает высокий уровень монтажных и пусконаладочных работ, а также и послепродажного обслуживания. В планах на будущее – открытие в России склада запасных частей, что позволит сократить сроки их доставки в типографии и повысит надежность сервиса в целом.
Конечно, Yawa – не единственная марка китайского послепечатного оборудования. У нас немало конкурентов. Но мы верим, что именно Yawa станет брендом № 1 китайского экспорта в нашей индустрии.
Корр.: На протяжении всех 11 лет ваша компания работаете с одним партнером в России - «Ориентал Про». В чем Вы видите основу столь стабильных отношений?
Оборудование Yawa стало весьма востребованным на российском рынке в значительной мере благодаря высокому профессионализму специалистов «Ориентал Про», которые сумели правильно позиционировать нашу технику по показателю цена/качество, грамотно продвигать ее в типографиях, обеспечить надежное и высококачественное обслуживание техники. На мой взгляд, именно это и определило популярность марки Yawa в России.
Кроме того, наши конструкторы находятся в постоянном контакте с ведущими экспертами «Ориентал Про», что дает возможность учитывать основные тенденции развития полиграфического рынка России и разрабатывать новое оборудование в соответствии с самыми актуальными потребностями российских полиграфистов.
Конечно, сотрудничество подразумевает объединенные усилия, направленные на защиту интересов заказчиков, производителей и поставщиков, поиск совместных решений для обеспечения успеха на рынке. Обе наши компании понимают, что мы сможем развиваться только при условии успешного бизнеса заказчиков.

Корр.: В ближайшем будущем нас ожидают две серьезные выставки – в Шанхае All in Print China в ноябре2011г. и Drupa в мае 2012 г. в Дюссельдорфе. Какие планы у компании Yawa на эти выставки?
Несомненно, мы будем участвовать в All in Print China, так как здесь у нас есть «домашнее» преимущество. Мы планируем выступить совместным стендом с другими компаниями, входящими в группу SPPM/Shanghai Electric, и представить автоматический высекальный пресс EC-106.
Кроме того, у Yawa будет еще один стенд - посвященный разработкам и достижениям последних двух лет, особенно в большом формате (серии 1300, 1450). Мы покажем автоматическую машину для тиснения фольгой TYM1300, которая в настоящее время является самой большой в Китае, а также автоматический высекальный пресс для гофрированного картона MW1450 и автоматическую фальцевально-склеивающую машину ZH1800.
Что касается Drupa, то это – главное событие 2012 г. Мы тщательно готовимся к этой выставке под руководством SPPM и будем выставляться на стенде Shanghai Electric. Список выставляемого оборудования будет утверждаться вместе с другими компаниями группы. Скорее всего, мы покажем автоматическую машину серии ЕС двойного назначения - для высечки и тиснения, автоматическую фальцевально-склеивающую машину, а также наши технологические достижения двух последних лет в производстве оборудования для картонной упаковки.

Корр.: Как известно, уже много лет существует совместное предприятие Yawa с итальянским холдингом Cerutti Group - Shanghai Bernal Yawa. В какой области сотрудничают эти две компании? Как Вы оцениваете итоги сотрудничества?
Компания Shanghai Bernal-Yawa была создана октябре 1998 г. как совместное предприятие Shanghai Electric, Yawa и американской компании Bernal. Спустя два года Cerutti Group полностью приобрела компанию Bernal Inc., и таким образом предприятие Shanghai Bernal-Yawa вошло в группу Cerutti. Основная его продукция сегодня - оборудование для ротационной высечки, которое является дополнением к штанцавтоматам Yawa. Деятельностью СП управляет Bernal Inc., специализирующееся на выпуске послепечатной техники для машин Cerutti Group. Ее заказчиками являются предприятия по изготовлению упаковки для табачной продукции и напитков.
Мы очень довольны результатами этого сотрудничеством, и с нашим мнением совпадает мнение инвесторов, которые часто посещают компанию в целях поиска возможностей дальнейшего углубления ператнерства.

Продуктовая линейка Yawa достаточно широка – автоматическое высекальное оборудование, оборудование для тиснения фольгой, фальцевально-склеивающие линии. Какие виды оборудования и какие модели пользуются наибольшим спросом в мире?
Необходимо отметить, что у каждого продукта в зависимости от производительности, функциональности и конфигурации есть своя «целевая аудитория». Например, недавно разработанная серия ЕС ориентирована на выпуск упаковки для табачных изделий; серия MW – на выпуск обычную упаковку, модель PRO предназначена для европейского рынка.
Лидером продаж является модель MW1050. Она была запущена в производство в 1992 г., и. сейчас продано более 2000 машин.

Корр.: Что нового было выпущено Вашей компанией в последнее время? Какие новинки ожидаются в ближайшем будущем?
Мы планируем выпустить две новые модели в конце 2011 – начале 2012 г. Одна из них – ротационная производственная линия для высечки и тиснения, формат 650-820 мм, вторая – высекальная машина нового поколения с функцией разделения заготовок – EC-106ER. Она заменит старую модель MW1050YC.
Кроме того, во второй половине следующего года будут выпущены еще две новые модели фальцевально-склеивающих машин. Тогда у Yawa появится полная производственная линия для изготовления сфальцованных коробоки, кроме того, будет сформирована линия для производства гофротары. Таким образом, мы сможем предложить более широкий спектр оборудования, в полной мере отвечающего запросам наших заказчиков.